很多外贸新人做客户开发，一上来就乱搜关键词，结果找到一堆不相关的网站、平台广告、资讯页，真正能联系的客户反而很少。
外贸开发客户的搜索思路 封面
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先明确目标客户
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先用产品词找客户
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常见搜索组合怎么搭
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用国家和地区缩小范围
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客户类型词怎么加
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找到网站后看什么
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怎么判断客户是否真实
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记录客户并持续跟进
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最后总结
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补充说明
开发客户，不是拼命搜得多，而是先想清楚：我要找谁、用什么词找、怎么判断是不是潜在客户、找到以后怎么记录和跟进。
这次把外贸开发客户的搜索思路整理成了 10 张图，适合外贸新人、业务员、工厂老板和刚开始做海外市场开发的人收藏。
你可以重点先看这几个问题： 1. 搜索前为什么要先明确目标客户画像 2. 为什么不能只搜产品名 3. 产品词 + 客户类型词怎么组合 4. 国家和地区词怎么缩小范围 5. importer、distributor、wholesaler、retailer、brand、manufacturer 分别适合找什么客户 6. 找到网站后先看哪些页面 7. 怎么快速判断客户是否真实 8. 为什么一定要记录客户并持续跟进
外贸开发客户的核心，不是“搜到很多结果”，而是找到真正可能采购你产品的人。
搜索只是开始，筛选、记录、跟进，才是后面能不能成交的关键。
收藏这组图，后面做客户开发时可以直接照着用。
