项目执行手册
外贸建站、Google SEO
与 Google Ads 执行手册
把“调研、策划、建设、推广、复盘”放在同一条执行链路上。先理解业务和买家，再决定网站内容、自然流量与广告预算如何配合。
阶段一
项目调研：先把业务、产品与市场看清楚
推广不是先选渠道，而是先确认卖什么、卖给谁、客户为什么会选择你，以及现有获客链路卡在哪里。
业务基础
- 公司类型与外贸年限
- 现有官网及平台渠道
- 销售团队与推广分工
- 当前询盘数量、质量和痛点
产品与制造
- 产品系列、起订量与销售占比
- 产线、设备、产能和交期
- 认证、原材料与质量控制
- 定制、样品、售后与服务能力
市场与客户
- 重点国家、语言与区域差异
- OEM、经销商或终端客户
- 专业买家与普通买家的搜索习惯
- 采购流程、关注点与决策角色
同行与数据
- 自然关键词、流量与热门页面
- Google 广告与落地页策略
- 网站栏目、产品分类与内容深度
- 询盘入口、跟进路径与信任要素
同行网站重点检查
不要只看页面是否“好看”，要还原对方如何获得流量、建立信任和推动询盘。
- 网站权威度、自然关键词与品牌词流量
- 排名靠前的产品页、分类页与内容页
- 外链来源、收录规模和站点链接
- Google 广告透明度中心的投放记录
- 首页与关键页面的信息层级
- 表单、聊天、电话与后续跟进路径
- 项目调研问卷
- 目标市场与客户优先级
- 同行网站分析
- 当前问题诊断与行动顺序
阶段二
产品与关键词策划：把搜索需求变成页面计划
关键词不是一张孤立表格。每一个词都应对应真实客户、搜索意图和一个能够承接需求的页面。
- 01
词根定位
从产品标准名称出发，用搜索结果与图片结果验证词义是否准确。
- 02
关键词扩展
围绕特征、用途、材质、规格、行业、问题和采购方式扩展需求。
- 03
归类与映射
把关键词映射到产品页、分类页、应用页、解决方案和博客。
- 04
搜索意图
区分了解、比较、采购、询价等阶段，判断用户希望看到什么页面。
- 05
市场与语言
结合目标国家、语言、法规和竞争强度决定多语言优先级。
- 06
SERP 与广告页
分析自然结果和付费结果，针对不同意图规划独立落地页。
关键词应该落到哪里
同一产品的不同搜索方式，通常需要不同类型的内容承接。
| 搜索需求 | 适合页面 | 页面重点 |
|---|---|---|
| 产品名称、规格、材质 | 产品页 / 分类页 | 参数、差异、选择与询价 |
| 行业、用途、应用场景 | 应用页 / 解决方案 | 问题、方案、适配与案例 |
| How、What、Why | 博客 / 资源中心 | 解释、教育与内部链接 |
| 对比、价格、厂家、供应商 | 采购指南 / 落地页 | 比较、证明与行动入口 |
- 核心词根与关键词库
- 关键词分类与页面映射
- 搜索意图分析
- 多语言与广告落地页计划
阶段三
建站与转化策划：让买家看懂、相信并愿意询盘
网站结构要同时服务买家的比较过程、搜索引擎的理解方式，以及销售团队后续跟进。
| 核心页面 | 承担的任务 |
|---|---|
| 首页 | 快速说明是谁、提供什么产品或服务、能解决什么问题，并给出明确下一步。 |
| 产品与分类 | 按买家理解方式组织产品；分类页承担主题解释、比较与内部链接。 |
| 解决方案 | 围绕行业、应用场景或采购难题解释方案，而不是只列产品。 |
| 关于我们 | 用团队、工厂、资历、数字和能力证明“为什么值得合作”。 |
| 案例研究 | 呈现客户背景、问题、方案、实施过程、结果、证词和行动入口。 |
| 资源与博客 | 持续回答采购问题，沉淀专业内容并连接产品与解决方案。 |
| 联系页面 | 整合表单、电话、邮箱、即时沟通、地图和社交渠道，降低询盘门槛。 |
产品详情页的五个内容模块
产品页既要回答产品问题，也要补齐供应能力、质量与服务证据。
细节图、参数、属性、作用、益处、使用方法与应用场景
公司规模、设备、生产特点、认证、成就与合作伙伴
材料或方案对比、合作案例、定制能力与适用边界
生产和检测设备、工厂实景、流程、产能与地理优势
样品、交付、包装运输、安装培训、售后保障与 FAQ
可信度素材清单
优先使用真实、可核验的内容，避免只写“专业、领先、优质”。
- 网站栏目与页面架构
- 首页及重点页面策划
- 产品分类与详情页模板
- 转化路径与素材拍摄清单
阶段四
内容营销：在不同采购阶段回答不同问题
内容的价值不在于发布数量，而在于是否让目标客户更容易理解产品、降低决策风险，并自然进入下一步。
认知阶段
这是什么？为什么值得关注？
- 基础科普
- 趋势与数据
- 短视频或图解
- 常见问题
考虑阶段
怎么选？不同方案有什么差别？
- 采购指南
- 对比文章
- 白皮书与清单
- 应用与案例
决策阶段
为什么选择你？下一步怎么合作？
- 价格与样品
- 案例与证词
- 工厂与质量证明
- 询盘落地页
选题从哪里来
发布前检查
- 内容主题地图
- 采购漏斗选题库
- 文章结构与发布规范
- 季度内容计划
阶段五
Google SEO 执行：技术、页面与站外同步推进
SEO 不是一次性设置。网站上线只是起点，后续要持续检查抓取、页面表现、内容覆盖与外部信号。
技术 SEO
- Search Console 验证
- robots.txt 与 XML Sitemap
- HTTPS 与可抓取性
- 移动端与页面速度
- 清晰 URL 与导航层级
- 结构化数据与错误排查
页面 SEO
- 关键词与搜索意图匹配
- 标题、描述与 H 标签
- 正文深度与原创价值
- 图片文件名与 ALT 文本
- 内部链接与外部引用
- 产品、分类和文章持续更新
站外 SEO
- 相关行业外链
- 品牌与企业信息一致性
- 本地资料与 Google Business Profile
- 客户评价与第三方提及
- 社交渠道与内容分发
- 外链质量和风险监控
持续优化闭环
用同一套数据判断“被发现、被点击、被理解、被询盘”四个环节。
- 技术 SEO 检查表
- 页面优化记录
- 关键词与收录监测
- 月度 SEO 复盘
阶段六
Google Ads 投放：从可追踪的测试开始
广告的第一目标不是快速花完预算，而是用可验证的数据找出有效市场、有效搜索词和有效页面。
投放前准备
账户上线前把目标、追踪、结构和落地页一次理顺。
- 01
市场与客户研究
明确投放国家、客户类型、利润空间、销售目标和询盘标准。
- 02
账户与预算准备
完成开户和充值，确定测试预算、地域、语言与投放边界。
- 03
数据追踪
配置 GTM、GA4、表单、电话或聊天工具的有效转化。
- 04
投放策略
结合搜索结果、关键词工具、竞品广告和历史数据确定优先级。
- 05
账户结构
按产品与意图拆分广告系列、广告组、关键词和广告文案。
- 06
落地页
让关键词、广告承诺和页面内容一致，并保留清晰询盘入口。
投放后优化周期
所有调整都保留原因和结果，避免只凭感觉频繁改动。
优质落地页检查
- 投放策略与预算计划
- 账户结构与关键词
- 转化追踪与落地页
- 周度优化和月度报告
项目协同
把资料准备与执行交付分清楚
企业需要准备
- 真实产品参数、价格与业务边界
- 工厂、设备、团队、案例与认证素材
- 目标市场、重点产品与客户反馈
- 销售对询盘质量和成交过程的记录
项目执行输出
- 调研诊断与阶段优先级
- 关键词、网站结构与内容计划
- SEO 技术、页面和站外执行
- 广告测试、数据分析与持续复盘