最近经常被问到一个问题：“阿龙，我做了几年外贸，也积累了一些客户和供应商，现在想出来自己做 SOHO，你觉得行不行？”
这种事，我没办法用一句“可以”或“不行”回答。独立做外贸，光有想法还不够，客户、供应商、产品、资金和开发能力，都得拿出来逐项看。
我整理了一张外贸 SOHO 自测表：10 个项目，每项按 1～5 分自评，加权后满分 200 分。它不是成功率预测，也不能替你决定要不要辞职，而是帮你把“我感觉准备好了”变成一张可以复查的清单。
想先试一遍，可以打开外贸 SOHO 在线自测。手机和电脑浏览器都能填写，不用注册，也不需要留下手机号。
一、这张外贸 SOHO 自测表测什么
表格主要看你自己手上已经具备的条件，不是给市场机会或未来收入打分。
上图的 119 分只是填写示例，不是推荐答案，也不代表某位读者的实际情况。
10 个项目及分项满分如下：
| 自评项目 | 分项满分 |
|---|---|
| 有激情，渴望尝试 | 20 分 |
| 资金充裕程度，生活是否有保障 | 10 分 |
| 稳定且可支配的供应商资源 | 25 分 |
| 愿意跟随的客户资源 | 20 分 |
| 对产品是否熟悉 | 25 分 |
| 对产品的主要市场和前景是否充分调研 | 20 分 |
| 自我激励、排解压力的能力 | 20 分 |
| 自律、时间管理的能力 | 20 分 |
| 有开发客户的经验和能力 | 15 分 |
| 风险意识 | 25 分 |
| 合计 | 200 分 |
不是每一项打 5 分都一样值钱。有的项目满分是 10 分，有的是 25 分。看结果时，既要看总分，也要看具体哪一项还没准备好。
二、两步完成评分
第一步：按现状，为每一项选择 1～5 分
- 1 分： 基本不具备。
- 3 分： 部分具备。
- 5 分： 准备充分。
- 2 分和 4 分： 用于中间状态。
尽量按你现在能够做到的程度来填，不要把“以后应该能做到”也算进去。比如，认识一位供应商业务员，与已经谈清合作条件、样品支持和交付安排，是两回事。
第二步：完成全部 10 项，再看总分与分项
计算方式是：单项得分 = 自评分 ÷ 5 × 分项满分；总分 = 10 项得分之和。
例如，供应商资源这一项满分 25 分，自评 4 分，得分就是 4 ÷ 5 × 25 = 20 分。开发客户能力满分 15 分，自评 1 分，得分就是 3 分。
网页版和随附 Excel 表都需要完成全部 10 项，才会显示完整总分和结论。留空表示尚未完成，不代表该项自动打了 0 分。
三、200 分制的结果怎么看
| 总分 | 自测参考 | 接下来可以做什么 |
|---|---|---|
| 140 分及以上 | 可以考虑开始尝试 | 结合真实客户和供应商合作，验证独立业务计划，保留资金和风险余地。 |
| 101～139 分 | 已有基础，继续补齐准备 | 找出低分项目，补客户开发、供应链或产品能力，再重新评估。 |
| 100 分及以下 | 建议先积累，再评估 | 先积累产品、客户、供应商资源及独立开发经验，不急于作决定。 |
这些分段是这份表的自测规则，不是经过统计验证的创业成功门槛。140 分不代表一定能盈利，低于 140 分也不等于永远不适合 SOHO。
同样是 119 分，有人短板在开发客户，有人短板在产品和供应商，需要补的准备完全不同。所以，别只盯着最后那个数字。
四、这三项分项满分最高，值得重点复查
供应商资源、产品熟悉程度、风险意识，这三项的分项满分都是 25 分，合计 75 分，占总分的 37.5%。
稳定且可支配的供应商资源
别只问“我认不认识这家工厂”，还要看：独立开展业务后，能否直接沟通、拿到合适的报价、获得样品和小单支持，并把交期和质量要求谈清楚。
认识联系人只是开始，能稳定协作、解决交付问题，才是你真正用得上的资源。
对产品是否熟悉
客户问到材质、规格、公差、用途、包装或交期，你能不能独立说明？碰到质量反馈，又能不能把问题问清楚，协调供应商一起处理？
如果报价和技术解释都要靠别人，独立接单后会比较被动。
风险意识
SOHO 的收入、获客和交付压力，需要自己承担。暂时没有订单收入时，资金能支撑多久？遇到延期、质量问题或客户付款不及时，准备怎么处理？
不要只算一笔订单能赚多少，也要算业务没有按预期推进时，自己能承受多大波动。
五、在线版直接自测，Excel 版微信领取
在线版：打开就能测
直接访问外贸 SOHO 在线自测工具，逐项选择 1～5 分，完成后查看总分和分项结果。
它适合先快速梳理一次现状。得分低的项目，可以写下一个具体的准备动作，比如完成一轮供应商沟通，或者独立跟进一批目标客户。
Excel 版：保留一份自己的准备记录
如果你习惯在电脑上填表，或者想把结果保留下来，扫下方二维码加我微信，备注 “SOHO 自测”，领取 Excel 表。
微信号：zhulong18901453359
建议填完保存一份，过几个月再打一次分。对比的重点不是分数好不好看，而是客户、产品、供应商和独立开发能力，有没有真正发生变化。
六、两个常见问题
为什么每项最低填 1 分，总分却是 200 分制
200 分是全部项目都打 5 分时的满分。按这张表的计算规则，10 项全部打 1 分时，总分是 40 分，不是 0 分。
评分高，是否就可以马上辞职做 SOHO
不建议只凭一次自评作决定。评分里仍然包含你对自身条件的判断，要拿真实的合作条件、开发记录、资金安排和业务计划去核对，而不是用高分替代准备。
做外贸，先把自己的条件看清楚，再决定下一步。