关于阿龙
认真做事，陪伴增长。

关于阿龙

我叫阿龙，大学就读于南京，学习的是计算机专业。

毕业后，我没有马上进入互联网行业，而是先在一家做外贸出口的外资工厂从事品质管理。我的工作包括来料检验、生产过程中的质量控制，以及售后产品问题的处理和跟进。遇到质量异常，我会通过 8D 报告分析原因、跟进整改，并确认处理结果。

这段经历让我对工厂的生产流程和质量管理有了第一手认识。在我接触的订单里，出口产品在质量把关和问题追溯上，比内销产品有更严格的要求。后来，我又进入一家央企，继续从事质量管理工作。

虽然工作相对稳定，但我一直没有放下对计算机和互联网的兴趣。经过一段时间的思考，我最终决定重新回到自己真正喜欢和擅长的方向，开始接触企业网站建设、Google SEO 和海外推广。

刚进入这个行业时，我是一名客户经理，主要负责向企业销售外贸建站和网站优化服务。在这个过程中，我接触了很多制造业和外贸企业，也逐渐发现，同样购买了网站和推广服务，不同客户最终获得的效果却有很大差别。

有的企业通过网站获得了稳定的海外询盘，也有的企业投入了不少费用，网站却始终没有真正发挥作用。

一开始，我的工作更多是介绍和销售产品。但随着接触的客户越来越多，我开始反复思考一个问题：

怎样才能真正把客户的效果做起来？

从那以后，我不再只是站在销售的角度介绍产品，而是开始站在客户的角度研究企业应该如何建设外贸网站、如何规划产品和关键词、如何做好 Google SEO，以及如何通过网站获得真正有价值的海外客户。

我开始参与网站策划、栏目设计、产品结构、关键词布局、内容优化、Google 广告和询盘转化等具体工作，也在一次次真实项目中不断总结经验。

做外贸推广以来，我接触过不少行业的企业和从业者。既有独立做外贸的 SOHO，也有主板上市公司的外贸团队；既有经验丰富的外贸销售主管，也有亲自跟产品、跟客户的制造业老板。

和他们打交道多了，我慢慢看清楚，产品、目标市场和团队基础不同，推广的重点和顺序也不一样。有的企业要先把产品和工厂能力讲清楚，有的已经有流量，要先找出为什么没能带来询盘。面对不同的企业，我也更清楚该从哪里入手。

慢慢地，我从一名以销售产品为主的客户经理，转变成现在的顾问式销售。相比单纯卖出一个网站或一项服务，我更关注客户真正遇到了什么问题，以及应该用什么方式帮助客户解决问题。

Polo SEO 这个网站，也是我从零开始学习、开发并持续维护的。它不仅是一个介绍业务的网站，也是我不断学习和实践的过程记录。

当然，我目前更多的时间仍然放在客户服务上。因为我始终认为，网站建设和海外推广并不是一次性交付，而是一个需要不断分析、优化和积累的长期过程。

现在，我主要为全国制造业和外贸企业提供外贸独立站建设、Google SEO、Google Ads、GEO 及海外客户开发相关服务。

我不希望只是向客户销售一个网站，而是希望帮助企业把产品、工厂实力和服务优势真正展示出来，让海外采购商能够找到企业、看懂企业、信任企业，并愿意主动发来询盘。