我是朱龙。卖什么服务之前，我会先看你的业务卡在哪里。
有的企业需要先重做官网，有的官网没问题，只是关键词和页面没铺开；还有的已经买了海关数据、开了社媒账号，却没人把客户筛选和跟进做下去。
所以我不喜欢一上来塞一套大而全的方案。先看产品、目标市场、现有网站和团队能力，再决定钱花在建站、SEO、广告、数据，还是业务效率上。
你现在缺哪一块，就从哪一块开始
海报里的 8 项业务都保留，但我把它们拆成了客户更容易理解的实际工作。不是堆工具名，而是说清楚每一项能解决什么。
外贸建站
做能让海外买家看懂产品、判断实力并发出询盘的网站，不只是换一套漂亮模板。
- 定制建站、模板建站，WordPress 或 SaaS 按项目选择
- 产品页、应用页、案例、证书、工厂与询盘路径一起规划
- 移动端、SSL、速度优化和目标市场多语言配置
Google SEO / GEO
从买家真实搜索词出发，把关键词、页面和内容一一对应，同时兼顾 Google 与主流 AI 搜索的理解方式。
- 关键词研究、网站结构、标题与站内 SEO
- 产品、应用、案例和博客的长期内容计划
- 结构化数据、robots、llms.txt 与品牌信息一致性
Google Ads
先用可控预算验证关键词、地区和询盘质量，再决定是否扩大。广告后台和数据对客户透明。
- 开户、账户结构、关键词、否定词和广告文案
- 国家、时段、受众与预算控制
- 转化跟踪、搜索词清理和阶段复盘
海关数据
名单只是起点。真正有价值的是判断谁在买、向谁买、采购是否稳定，以及下一步该怎么联系。
- 按产品词、HS 编码、国家和采购频次筛选买家
- 查同行交易关系、供应链和采购变化
- 公司与联系人二次背调，形成可跟进的客户清单
海外社媒营销
根据产品和市场选择 LinkedIn、Facebook、Instagram 或 YouTube，不为了“账号数量”做运营。
- 主页搭建、内容计划、素材整理和日常发布
- 产品、工厂、案例与发货现场持续积累信任
- 定向广告、线索承接和私域跟进流程
外贸 AI GEO
让公司、品牌、产品和专业内容更容易被 ChatGPT、Gemini 等 AI 系统正确理解和引用。
- 品牌实体、作者信息和全站内容一致性梳理
- FAQ、案例、数据与专业知识的结构化表达
- 技术抓取检查与可被引用的内容体系
企业邮箱
邮箱稳定性、送达率和数据归属，会直接影响客户开发与业务交接，不能只看空间大小。
- 域名邮箱配置、SSL、安全和反垃圾策略
- 海外收发诊断、账号管理与权限规划
- 员工离职数据保留和业务资料交接
AI 智能体与业务提效
AI 放在最后，是因为它应该替业务员减少重复劳动，而不是代替业务判断。
- 客户资料整理、背景调查与询盘分层
- 开发信初稿、社媒内容和 WordPress 内容辅助
- 结合企业资料定制流程，重要输出保留人工审核
大多数客户，其实只处在下面三种情况里
先确认现状，比先问“哪套套餐最便宜”更重要。不同阶段的企业，优先级完全不同。
没有官网，或者老网站已经接不住客户
先做：产品结构、外贸建站、基础 SEO、询盘与邮箱承接。
先把客户看得懂、信得过、联系得到的底盘搭好，再考虑持续引流。
网站有了，但 Google 一直没流量
先做：关键词审计、页面补齐、SEO/GEO 内容，必要时用 Ads 测试。
先判断是网站收录、关键词方向、内容不足，还是市场本身就没选对。
有名单、有账号，但业务员跟不动
先做：海关数据筛选、社媒触达、企业邮箱和 AI 辅助流程。
把客户分层、资料准备、触达节奏和跟进记录做成可执行的日常动作。
页面上少讲概念，多放真实过程
下面这些不是装饰图，而是我文章和实际工作里用到的页面：广告设置、采购关系分析和外贸网站检查。
Google Ads 小预算测试
设置转化、地区、预算和素材，再看搜索词与询盘质量，不拿曝光量当结果。
海关数据关系梳理
从供应商、买家和交易关系里找线索，再做背景调查，而不是导出邮箱群发。
外贸网站页面检查
逐页看产品表达、导航、移动端、信任素材和询盘入口，问题会落到具体页面。
先把问题说清楚，再开始做
不管最后合作一项还是多项，基本过程都一样。你能随时知道现在做到哪里、下一步做什么。
看现状
把官网、产品资料、目标国家和已有推广账号发给我，先做基础判断。
定优先级
明确先改什么、为什么做、交付哪些内容，以及暂时不做什么。
执行与复盘
按阶段推进，重要节点同步。广告、SEO 和客户开发都以数据复盘。
交付与继续用
账号权限、网站、素材和记录交付清楚，让内部团队可以继续运营。
现有工具不用推倒重来：外贸快车、Google Ads、海关数据、企业邮箱、WordPress、社媒账号和 AI 工具，都可以按你的现状接入。合适就继续用，不合适再换。
外贸推广里的实战记录
谷歌送了我800块，我拿来测试了一条PMax广告
用 800 元赠金测试 B2B 机械广告，从转化目标、地区、预算到搜索主题，完整记录设置和复盘。
继续阅读海外客户一开口要独家，先问清楚这25个问题
从市场能力、销售目标、区域、价格和退出机制，先把独家代理最容易出问题的地方问清楚。
继续阅读海关数据最大的误区：有名单，不等于有客户
数据怎么筛、适合哪些行业、如何二次背调和长期跟进，避免把海关数据只当成邮箱库。
继续阅读合作前，大家通常会先问这些
答案不一定听起来“快”，但会更接近真实情况。
应该先建站，还是先投 Google Ads？
先看网站能不能承接。如果产品页、信任信息和询盘入口都不完整，广告流量进来只会浪费。网站基础没问题时，可以用小预算广告验证关键词和市场。
SEO 多久能看到效果？
跟网站基础、行业竞争和内容投入有关。SEO 适合长期积累，不适合承诺几天上首页。需要短期验证时，可以把 SEO 和 Google Ads 组合使用。
海关数据适合所有行业吗？
不适合。要看产品是否有稳定海关记录、HS 编码是否清楚，以及采购关系能不能被识别。开始前应先抽样检查，再决定是否购买和使用。
可以只做其中一项吗？
可以。网站、SEO、广告、海关数据、社媒、邮箱或 AI 辅助都能单独合作。只要这一项能解决你现在最重要的问题，就没必要先做一整套。
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