很多外贸新手一开始最容易忽略的，不是产品，也不是报价，而是贸易术语。
外贸常见贸易术语 封面
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贸易术语为什么重要
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EXW工厂交货
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FOB船上交货
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CFR成本加运费
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CIF成本保险加运费
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DAP目的地交货
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DDP完税后交货
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新手怎么选
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总结页
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补充说明
EXW、FOB、CFR、CIF、DAP、DDP，看起来只是几个英文缩写，但背后真正决定的是：谁承担费用、谁承担风险、谁负责运输、谁负责清关。
这次把外贸里最常见的6个贸易术语整理成了10张图，适合外贸新手、工厂业务员、刚接触国际贸易的老板收藏。
你可以重点先看这几个问题： 1. EXW、FOB、CIF、DDP到底分别适合什么场景 2. 运费、保险、清关到底由谁负责 3. 风险是在什么节点转移的 4. 新手做订单时，到底优先谈哪种术语更稳 5. 为什么术语没写清，后面很容易扯皮
术语不是简单的报价写法，它会直接影响利润、风险和后续操作。 先把责任边界看懂，再去报价，做单会稳很多。
收藏这组图，后面谈单、报价、做合同的时候都能随时翻一翻。
