从询盘到退税：10张图看懂外贸全流程与单证

10张图按订单顺序梳理询盘、报价、打样、生产、验货、订舱、报关、收款、提单和退税。

外贸全流程与单证

在“从询盘到退税：10张图看懂外贸全流程与单证”中，这张图聚焦“外贸全流程与单证”。外贸流程看起来九个步骤、一堆单据，实际上只要把“商流、生产流、物流、资金流、单证流”这五条线串起来，每个环节找对人、留好痕、守住钱，就不会出大问题。

在“从询盘到退税：10张图看懂外贸全流程与单证”中，这张图聚焦“外贸订单的五条流”。为了让内容不空洞，我们全程用一个真实感的案例贯穿：扬州一家毛绒玩具厂，接到了美国洛杉矶一家礼品公司的订单，从客户发来第一封邮件，到最后货款到账、退税完成，一步步走完。

在“从询盘到退税：10张图看懂外贸全流程与单证”中，这张图聚焦“EXW：FOB：CIF贸易术语”。新手阶段建议主推FOB和CIF：FOB最省事（客户指定货代），CIF利润空间大一点（你可以在运费上加一点利润）。

在“从询盘到退税：10张图看懂外贸全流程与单证”中，这张图聚焦“询盘与报价”。Gifts的询盘：订购5000只30cm泰迪熊，目标价FOB上海$3.5/只，交货期45天，付款方式30%定金+70%见提单副本。

在“从询盘到退税：10张图看懂外贸全流程与单证”中，这张图聚焦“打样：PI：定金”。签PI/收定金采购、财务业务员、财务银行国际业务部

在“从询盘到退税：10张图看懂外贸全流程与单证”中，这张图聚焦“生产与验货订舱”。第7步验货订舱（Inspection & Booking）：货好了，约船

在“从询盘到退税：10张图看懂外贸全流程与单证”中，这张图聚焦“报关出货与尾款退税”。第9步收尾款+退税（Balance & Tax Rebate）：闭环

在“从询盘到退税：10张图看懂外贸全流程与单证”中，这张图聚焦“核心单证速查”。报关铁律叫“单单一致、单证一致”：报关单、发票、装箱单、提单上的品名、数量、重量、收发货人必须完全对得上。

在“从询盘到退税：10张图看懂外贸全流程与单证”中，这张图聚焦“各环节对接角色”。每一步我们都拆成：这一步要干嘛、出什么单据、找谁对接、容易踩什么坑。

在“从询盘到退税：10张图看懂外贸全流程与单证”中，这张图聚焦“外贸新手五条原则”。新手阶段最常见的是FOB上海：客户指定货代，我们负责把货送到上海港、完成出口报关，上船之后就跟我们没关系了。