展会现场，很多新人最容易犯的错误，就是一上来讲产品、递目录、报价格。
展会接待客户完整流程 封面
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第一步 吸引客户停留
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第二步 介绍公司和主营产品
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第三步 递名片快速建立联系
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第四步 判断客户类型
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第五步 用问题了解客户需求
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第六步 介绍优势不要只报价格
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第七步 记录客户信息和关注点
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第八步 展后及时跟进
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总结页
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补充说明
但真正有效的展会接待，不是“把产品讲完”，而是让客户愿意停下来、愿意交流、愿意留下联系方式，并且展后还能继续跟进。
这次把展会接待客户的完整流程整理成了 10 张图，适合外贸新人、业务员、参展工厂和刚开始做海外展会的老板收藏。
你可以重点先看这几个问题： 1. 怎么让客户愿意在展位前停下来 2. 怎么简短介绍公司和主营产品 3. 为什么递名片只是建立联系，不是成交本身 4. 怎么判断客户是重点客户、普通询问，还是资料收集型 5. 现场应该问哪些问题，才能了解客户真实需求 6. 为什么不要一上来只报价格 7. 展会现场要记录哪些客户信息 8. 为什么展后当天或次日跟进很重要
展会成交，不只靠现场表现。 真正决定结果的，是现场判断 + 信息记录 + 展后跟进。
收藏这组图，参展前可以先过一遍。
