很多外贸新人刚接触报价和合同的时候，最容易被搞晕的，就是 EXW、FOB、CIF、DDP 这些贸易术语。
Incoterms 2020 国际贸易术语，一组图看懂：第 1 张
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Incoterms 2020 国际贸易术语，一组图看懂：第 2 张
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Incoterms 2020 国际贸易术语，一组图看懂：第 3 张
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Incoterms 2020 国际贸易术语，一组图看懂：第 4 张
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Incoterms 2020 国际贸易术语，一组图看懂：第 5 张
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Incoterms 2020 国际贸易术语，一组图看懂：第 6 张
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Incoterms 2020 国际贸易术语，一组图看懂：第 7 张
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Incoterms 2020 国际贸易术语，一组图看懂：第 8 张
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Incoterms 2020 国际贸易术语，一组图看懂：第 9 张
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补充说明
看起来只是几个英文缩写，但它们真正决定的是：谁负责运输、谁承担费用、谁承担风险、风险在什么时候转移。
这次把 Incoterms 2020 国际贸易术语解释通则整理成了 9 张图，适合外贸新手、业务员、跟单和工厂老板收藏。
你可以重点先看这几个问题： 1. Incoterms 到底是什么，为什么做外贸必须懂 2. 11 个常用贸易术语分别是什么意思 3. 卖方责任、买方责任和风险转移点怎么区分 4. 海运术语和适用于任意运输方式的术语有什么区别 5. 实际业务里 FOB、CIF、DDP 分别适合什么场景 6. 报价和合同里，为什么一定要把术语和交货地点写清楚
外贸术语不是单纯背概念，更重要的是理解责任边界。 只要把责任、费用、风险三件事看清楚，很多报价、谈单和出货问题都会更清晰。
收藏这组图，后面做报价、签合同、和客户沟通时都能随时翻一翻。
