但很多表，最后只是记录聊天内容、写几句备注、存一堆客户信息。表是做了，跟进却越来越乱，最后也没有真正推动成交。
客户跟进表进阶版：不是记录，而是推进成交：第 1 张
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为什么很多跟进表越做越累
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第一步先做客户分层
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第二步把跟进阶段写清楚
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第三步下次动作一定要具体
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第四步给每个客户安排跟进节奏
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第五步把成交信号记进去
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第六步把跟进表做成决策面板
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实战示例一个Solar Light客户怎么推进
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最后总结进阶版跟进表该长什么样
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补充说明
很多外贸业务员都会做客户跟进表。
真正好用的客户跟进表，不是“存档工具”，而是“推进工具”。
这组图讲的核心是： 1. 先做客户分层，把时间用在更有机会的客户上 2. 把客户当前阶段写清楚，知道客户走到哪一步了 3. 每次跟进都要写“下次动作”，而不是空泛备注 4. 按冷热程度安排节奏，不失联，也不乱催 5. 记录成交信号和风险信号，帮助判断优先级 6. 最后把表做成一个能每日决策的小面板
这次我还用了 Solar Light 的案例，把一个客户从初次询盘、需求确认、报价、跟进到成交判断，完整走了一遍。
如果你现在的跟进表只是“客户名 + 日期 + 备注”，那这组内容会很适合你收藏。先把表改对，再谈高效跟进。
