报价最怕的不是客户压价，而是自己没算清。EXW、FOB、CIF 看起来只是条款不同，背后其实是费用边界不同，公式自然也不一样。 这组图用例子拆了 EXW、FOB、CIF、毛利率、净利润率、含税成本和汇率影响。建议新人先用同一个订单做练习，把不同条款下的成本项分别列出来。 公式不要孤立看。采购成本会影响底价，汇率会影响安全边际，运费和保险会改变报价结构，付款方式也可能影响资金成本。 报价是业务动作，也是算账动作。把基础公式跑通，再去谈价格，你才知道哪里能让，哪里不能让。
外贸基础公式例子总览
本页围绕“外贸基础公式例子总览”展示对应要点。请结合上方贴图查看具体文字和示例。
EXW报价怎么算
本页围绕“EXW报价怎么算”展示对应要点。请结合上方贴图查看具体文字和示例。
FOB报价怎么算
本页围绕“FOB报价怎么算”展示对应要点。请结合上方贴图查看具体文字和示例。
CIF报价怎么算
本页围绕“CIF报价怎么算”展示对应要点。请结合上方贴图查看具体文字和示例。
利润率和毛利率
本页围绕“利润率和毛利率”展示对应要点。请结合上方贴图查看具体文字和示例。
采购成本与含税成本
本页围绕“采购成本与含税成本”展示对应要点。请结合上方贴图查看具体文字和示例。
净利润率与报价调整
本页围绕“净利润率与报价调整”展示对应要点。请结合上方贴图查看具体文字和示例。
汇率影响计算
本页围绕“汇率影响计算”展示对应要点。请结合上方贴图查看具体文字和示例。
常用公式速查表
本页围绕“常用公式速查表”展示对应要点。请结合上方贴图查看具体文字和示例。
外贸报价实操提醒
本页围绕“外贸报价实操提醒”展示对应要点。请结合上方贴图查看具体文字和示例。
