10 张图看懂常用贸易术语的交货点、费用与风险。
客户问一句“Can you quote FOB?”，新人最容易马上去算价格。但贸易术语不是英语翻译题，它决定了交货地点、运输安排、费用分担和风险转移。报价前先核对指定地点、运输方式、保险以及进出口清关责任，才能比较不同供应商的价格。以下按贴图顺序梳理 10 个常见术语。
EXW 工厂交货：先确认提货与出口安排
EXW 下，卖方在约定地点将货物交由买方处置，通常不负责装上买方车辆。买方承担提货后的运输与风险，并需安排适用的出口手续。报价时应写清具体交货地址；若买方无法办理出口清关，可讨论更合适的 FCA 条款。
FOB 船上交货：风险在装船时转移
FOB 适用于海运或内河运输。卖方在约定装运港把货物交到买方指定船舶上，风险在货物装船时转给买方；买方通常安排主运输。不要把“卖方付到港口”误当成已经完成 FOB 交货。
DDP 完税后交货：卖方承担进口清关责任
DDP 下，卖方负责把货物运到约定目的地，完成进口清关并承担相应税费，货物到达且可供卸载时交货。卖方责任较重，报价前尤其要确认目的国的进口资格、税费和清关可行性。
CIF 成本、保险加运费：付运费不等于承担全程风险
CIF 只用于海运或内河运输。卖方支付到约定目的港的运费并购买约定的货运保险，但货物在装运港装船时，风险已转给买方。比较 CIF 报价时，应同时看目的港、保险条件和不包含的目的港费用。
FCA 货交承运人：交货地点要写具体
FCA 可用于任何运输方式。卖方在约定地点把货物交给买方指定的承运人或其他人，并负责出口清关。交货是在卖方场所还是其他地点，会影响装货责任，所以合同中应写明具体地点。
DAP 目的地交货：到场但通常未卸货
DAP 下，卖方把货物运到约定目的地，在到达运输工具上备妥供卸载时交货；卖方承担到该点的风险。买方通常负责卸货及进口清关。目的地最好精确到仓库、地址或指定交接点。
CIP 运费、保险费付至：费用与风险分开看
CIP 可用于多种运输方式。卖方支付到约定目的地的运费和保险费，但风险通常在货物交给承运人时转给买方。Incoterms 2020 对 CIP 的默认保险保障要求高于 CIF，仍应在合同中核对保险范围。
CPT 运费付至：卖方付到终点，风险较早转移
CPT 下，卖方订立并支付到约定目的地的运输合同；货物交给承运人时，风险便转给买方。报价时应分别写明交货地点和运费付至地点，避免把两者混成一个节点。
CFR 成本加运费：海运运费由卖方支付
CFR 适用于海运或内河运输。卖方支付到约定目的港的运费，风险却在装运港货物装船时转给买方。CFR 不要求卖方为买方购买货运保险，买方可按需要安排。
DPU 卸货后交货：卖方负责目的地卸货
DPU 下，卖方把货物运到约定目的地并完成卸货后交货。它与 DAP 的关键区别是卸货责任；进口清关通常仍由买方负责。选用前要确认目的地有可用的卸货设备和人员。
