Incoterms 2020 是国际商会（ICC）于 2019 年发布，并于 2020年1月1日起正式生效 的最新版《国际贸易术语解释通则》（International Commercial Terms，简称 Incoterms）。它是全球贸易中用来明确 买卖双方在货物运输过程中的责任、风险和费用划分 的标准化规则。
✅ Incoterms 2020 的核心作用：
1. 划分费用责任：谁负责运输、保险、装卸、清关等费用。
2. 划分风险转移点：货物在什么地点/时刻由卖家转移给买家。
3. 标准化合同用语：避免不同国家间理解不一致造成的纠纷。
一、适用于所有运输方式（7种）
1️⃣ EXW（Ex Works · 工厂交货）
- 卖家义务：在工厂/仓库备货，不负责装货、出口报关或运输。
- 风险转移：买家自提时转移。
- 卖家费用：货物准备费用 ✅+包装费用 ✅
- ⚠️注意：EXW 条件下也是可以出口退税的，但条件更严格。如果你是出口退税型工厂，尽量使用FOB或FCA等方式，既可以掌握报关权，又利于退税操作，EXW虽然省事，但风险高。
2️⃣ FCA（Free Carrier · 货交承运人）
- 卖家义务：完成出口报关，将货物交给买方指定的承运人（如物流公司）。
- 风险转移：交货至承运人时转移。
- 卖家费用：货物准备费用 ✅+包装费用 ✅+运输至指定地点的费用 ✅+出口清关费用 ✅+装运费用 ✅
- ⚠️注意：若在卖家所在地交货，需承担装货费用
3️⃣ CPT（Carriage Paid To · 运费付至）
- 卖家义务：支付运费至指定目的地，但风险在货交承运人时转移。
- 关键点：买家需自行购买保险。
- 卖家费用：货物准备及包装费用 ✅+货物装车费用 ✅+出口报关费用 ✅+运输至目的地国家的费用 ✅
4️⃣ CIP（Carriage and Insurance Paid To · 运保费付至）
- 卖家义务：CPT基础上增加保险，覆盖运输途中风险。
- 适用场景：高价值货物（如电子产品）。
- 卖家费用：货物准备及包装费用 ✅+货物装车费用 ✅+出口报关费用 ✅+运输至目的地国家的费用 ✅+保险费用 ✅
5️⃣ DAP（Delivered at Place · 目的地交货）
- 卖家义务：将货物运至指定目的地（不卸货）。
- 风险转移：到达目的地时转移（买家负责卸货+进口清关）。
- 卖家费用：货物准备及包装费用 ✅+货物装车费用 ✅+出口报关费用 ✅+国际运输费用 ✅+目的地卸货前的费用 ✅
6️⃣ DPU（Delivered at Place Unloaded · 卸货地交货）
- 卖家义务：DAP基础上增加卸货责任（2020年新增术语，替代旧版DAT）。
- 风险转移：卸货完成后转移。
- 卖家费用：货物准备及包装费用 ✅+货物装车费用 ✅+出口报关费用 ✅+ 国际运输费用 ✅+目的地卸货费用 ✅
7️⃣ DDP（Delivered Duty Paid · 完税后交货）
- 卖家义务：包揽全程运输、保险、进出口税费，责任最大。
- 风险转移：货物送达买家指定地点时转移。
- 卖家费用：货物准备及包装费用 ✅+货物装车费用 ✅+出口报关费用 ✅+国际运输费用 ✅+进口清关及关税 ✅+目的地运输及交货费用 ✅
二、仅适用于海运/内河运输（4种）
8️⃣ FAS（Free Alongside Ship · 装船港交货）
- 卖家义务：将货物交至装运港船边（如码头）。
- 风险转移：船边交货后转移（买家负责装船+海运）。
- 卖家费用：货物准备及包装费用 ✅+货物装车费用 ✅+运输至装运港的费用 ✅+ 出口报关费用 ✅
9️⃣ FOB（Free on Board · 装运港船上交货）
- 卖家义务：负责装船及出口清关，风险以船舷为界。
- 经典场景：大宗商品交易（如矿石、粮食）。
- 卖家费用：货物准备及包装费用 ✅+货物装车费用 ✅+运输至装运港的费用 ✅+出口报关费用 ✅+装船费用 ✅
🔟 CFR（Cost and Freight · 成本加运费）
- 卖家义务：支付运费至目的港，但风险同FOB（装运港船舷转移）。
- 注意：买家需自行购买保险！
- 卖家费用：货物准备及包装费用 ✅+货物装车费用 ✅+运输至装运港的费用 ✅+出口报关费用 ✅+国际运输费用 ✅
1️⃣1️⃣ CIF（Cost, Insurance and Freight · 成本+运费+保险）
- 卖家义务：CFR基础上增加保险，覆盖货物至目的港的运输风险。
- 常见误区：风险仍以船舷为界，而非目的港！
- 卖家费用：货物准备及包装费用 ✅+货物装车费用 ✅+运输至装运港的费用 ✅+出口报关费用 ✅+ 装船费用 ✅+国际运输费用 ✅+保险费用 ✅
三、一句话总结关键区别
- 责任最小→最大：EXW（卖家躺平）< FAS/FOB < FCA < CFR/CIF < CPT/CIP < DAP/DPU < DDP（卖家全包）。
- 海运专用术语：FAS、FOB、CFR、CIF（其他术语可用空运/陆运）。