接触过很多的外贸企业会问我一个问题:”谷歌推广是自己做，和交给代理公司来做？”
我们先来看看自己推广与专业代运营的的对比，分别从成本、效果、风险这几个维度来分析。
1、人力成本
自己推广最直接可见的成本是不需要支付第三方运营费用，没有“开户费”“服务费”等费用，但是企业需要付出相应的人力成本。
一个合格的优化师，掌握基础的搭建、推广、投放操作最少也要一个月。
一个优秀的优化师，熟练优化账户、优化网站等操作，是需要长期学习的，这个周期可能需要数年的时间。
因此，如果企业选择自己推广，虽然节省了初期的广告，但是缺增加了人力的成本
2、效果成本
很多企业由于不具备相关知识和运营能力，广告投放的转化率一般较低，转化率1%，甚至不足1%
而如果交给专业的运营公司运营，通过专业的运营与操作，可以将转化率提升数倍，转化率可以到3%-5%，甚至更高
举一个最简单的例子，同样投入10万元广告
1%的转化率，可以获得100封询盘，每封询盘的成本是1000元
5%的转化率能有500封询盘，平均获得一封询盘的成本是200元
所以从这点不难看出，只需要支付少量服务费给运营公司，其实是可以有效提升效果的，也从另一个角度节约了企业的成本。
3、试错成本
企业如果自己开户运营，试错的成本也很高。我以前遇到过一个客户，他是做各种医用测试纸批发生意的，产品词是Medical Test Papers，谷歌广告关键词直接开了广泛匹配的模式，很多都是无效点击，8000元下去一封询盘都没收到。这8000元就是试错成本，还是相当高的
如果交给专业的公司运营，虽然需要支付一些服务费给第三方公司，但是可以大大降低试错的成本。
所以，专业的事情其实还是要交给专业的人做，那么如何甄别第三方运营公司的运营能力呢？我们下期再聊！