我们从业也有十多年了，接触过不少的外贸公司和外贸业务经理，今天就来盘点一下。外贸公司通常会做的主流，且有效果的外贸推广渠道。
1、谷歌独立站
谷歌是全球最大的搜素引擎，几乎所以的外贸公司都会去布局独立站，独立站可以有效展示公司实力、产品，各项服务，也是整个营销链路的核心。企业可以通过搭建外贸独立站，通过SEO、广告、设媒等方式为网站引流。提升企业知名度。营销的预算从几千到几万不等，可以根据客户的需求定制。
2、B2B平台
例如阿里巴巴国际站、中国制造网、环球资源网站，这些平台会自带一些流量，但是平台竞争激烈，价格透明，客户也会在平台不断比价；如果是做平台，我们需要遵守平台的规则，在平台内做seo和相应的推广，为自己的店铺引流。目前平台价格最低35800起步，还有动辄几十万的推广方案，资金充裕的老板们可以针对自己的产品选择。
3、海关数据开发客户
这里说的是付费的海关数据，其实市面上也有免费的海关数据，这两者对比起来，付费的海关数据会更加全面，用户UI设计会更有利于用户开发。免费的海关数据找一个客户信息可能需要半天，付费的海关数据可能1-3分钟就能找到。通过付费的工具，帮助我们有效分析市场、产品行情，各种分析报告，分析同行，找到关键决策人，比如老板、采购等。目前我们代理的是上海特易海关数据，如果有需求的朋友可以联系我
4、展会营销
通过展会，我们可以面对面的与客户交流，沟通，也是一种效率较高的拓客方式，目前国内知名的就是广交会了，另外还有一些专业的行业展会，比如2024年日本的体育用品展会、24年秘鲁塑料橡胶展览会、2024 德国柏林国际消费类电子展览会、2024澳大利亚墨尔本国际室内装饰及家具用品展览会，行业展会还是挺多的，我们选展会的核心就是判断展会的流量，有人来的展会才是有效的展会。
5、信息采集类软件、平台
这一类的推广渠道，其本质其实就是提升业务员的开发效率。比如以前找一个行业的公司信息，需要一条一条的去翻谷歌、社媒搜索结果，通过付费软件，设置相应的关键词、搜索限制，利用爬虫工具批量采集用户信息，比如邮箱、whastsapp号码、电话、Facebook、再批量群发，这一类的工具的弊端弊端有很多，比如开发客户的没有灵魂，客户感受不到产品的价值，会被当成骚扰信息，成功率其实并不高，有能开发出客户，需要强大的跟进技巧、客户管理技巧，还有运气的成分在里面，但总的来说他也是一种开发客户的付费渠道。
以上就是我们外贸开发客户时，可以做的付费渠道，我们要结合自己的行业、预算、人员配置，组合使用付费渠道。如果你还不知道如何选择外贸推广平台，欢迎随时联系我，我会结合客户的经验给出一些中肯的意见。